他成功的要素是什么呢?

  这个开卤菜店的老板,他在一年的时间里通过在天涯上的帖子晒出他一天卖1万6千多卤菜的故事,成功的招到了很多徒弟和卖出了很多的配方。于是他一年时间卖出了几百上千份的秘方教程。这些人也可以到店里学。学完可以自己回家开店,当然到时他还可以提供制作的材料,和指导经营装修等。他的主要对象是一些生活在小城市或者小县城里面打算自己创业开店的人。卖秘方招徒弟每个学费5800,学完还有一些其他的费用呢,这样算来他一年卖500份秘方加上一些其他的费用也有好几百万了。

  他其实就是成功的使用软文推广和营销方法。把他的秘方高价卖给了无数的人。

  对于这个结果毫无疑问,他的网络营销是做得非常成功的。而他的推广营销武器就仅仅是在天涯论坛上的一篇的帖子。

  下面我来分析下他软文营销的一些成功的要素:

  成功要素一:吸引眼球的标题

  他的标题是《我吴庆元没什么了不起,只是把开在乡里的随手香卤菜一天卖到16287.5元》这个标题的重点的是16287.5这个金额。对于这个表明一天时间就卖1万6千多卤菜的帖子标题,我想很多看见的网友都会好奇点进去看看。对于普通人特别是一些想创业的人这个数字更是一种诱惑。还有是一个名字,把自己名字发上去,别人会更加信任这个标题里面的内容是真实的,有阅读质量的。对于4万5的点击量毫无疑问这个标题是非常成功的。所以说成功的软文标题是营销成功的一半,如果没有点击何来营销。

  成功要素二:大量的美味香卤菜和生意火爆场面(图文并茂的内容让人更加相信你说的事情是真实的)

  帖子的开头他发了一些香卤菜的图片还有一些生意火爆的场景:

  这些图片是这个营销里面的核心,它能让人更加的相信他内容的真实性。香喷喷的卤菜还有挤满这个小店的等候顾客的这些场景图片,就是要让你相信他说的是真实的。而这一切都是为下一步卖配方和收徒弟铺垫。同时也可以让人联想翩翩。

  第三:密密麻麻看起来很真实的记账本

  看完这些账本你有马上想联系这个人的冲动吗?

  不管是真是假,这个账本是最有杀伤力的。不但让你看见美味的的卤菜还给你看生意好的场景图片,加上这个很真实的记账本。很多人看到这里基本都不会怀疑这些内容的真实性了。

  要是按照这个生意,这个小小的店一个月就几十万的生意,那么一家店一年就400多万的销售额了,利润起码1百多万以上吧。开上十家八家一年不就赚1千多万了。看到这些我想一些想创业的人基本都已经是热血彭拜了。

  第四:暗示可以带徒弟和有兴趣的网友互动交流

  发完上面的火爆场面,他很聪明的卖个关子,说自己在出差指导开店。这里其实是暗示自己可以收徒弟,为的是让他卖秘方和收徒做铺垫。

  还有就是其实一个帖子是需要管理的,因为这个帖子是关乎到转化率的。互动可以让网友看到你的热心,让网友更加的相信你。所以说有互动的帖子能够大大的提高你的转化率。

  第五:发展成即时的沟通和线下交流

  在暗示完可以卖秘方和带徒弟之后,留下自己的联系方式。让愿者上钩。其实这些人只要和他联系上的基本上转化率就达到了40%以上了。只要你细心观察这个帖子真的不是一般人随便发的。这个流程都是计划好的,从开始就一步步的计划好,为的是让这些想创业的网友最终联系他。然后给他们的推销自己的卤菜制作秘方!

  第六:以他徒弟和各种媒体的名义注册马甲推翻各种言论让大家放心的把学费交给他

  因为关乎到钱的东西,绝大部分的人都会比较谨慎。一般都会搜索下这个他的背景和来历。不难观察这些帖子其实都是他一个人弄出来的。如果真的是他的徒弟为何不把名字公布出来。真的想帮师傅说句公道话,连名字也不敢说吗?不过对于一般人来说这些内容还是很有效的。他注册马甲来发帖其实为的是让大家可以放心的把学费交给他。不难看出这是一个经过专业策划的网络营销事件。

  我留意这个帖子是去年年尾的时候,但是这个帖子在天涯还没有删除。我的一个朋友看到后,当时像被打了鸡血一样说要学做卤菜开店创业,当时还叫我借钱。我朋友当时已经通过QQ联系过他们几次的了。差点就去学了,不过后来是因为实在借不到开店的资金所以无奈的放弃了。

  这里我且不评论这个做卤菜收徒的是否真的值得信任,因为我没有实地的考察过,也没有资格说好与不好。不过把他当是一个网络营销来分析的话。确实是一个非常成功的例子。而且基本不需要什么宣传的资金,效果却比人家砸几十万做广告的要效果好很多倍。

 

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