1998年,史玉柱准备用脑白金东白再起之际,是拿着借来50万元,而背后负债是3个多亿,如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路,是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力,史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇软文,从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们的具体做法就是,首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,却抓住了用户渴望长寿和健康的普通心理。“两颗生物原子弹”这篇文章,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时利用权威数据消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、人休内有只“钟”、“夏天贪睡的张学良、宇航员如何睡觉、人不睡只能活五天、女子四十,是花还是豆腐渣”,还是继续向客户传递健康科普知识,这一轮力度更大,给客户营造迫切解决问题的心理,最后刊登启事、留咨询电话,从而达到客户主动找产品的目的。

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